APROVECHANDO EL TLC CON EE.UU.

Las PYME tienen el reto de ser competitivas y profesionales para sacarle el juego al acuerdo comercial con EE.UU. Expertos sugieren qué hacer para ser mejores a la hora de exportar.

No es ninguna novedad que el Tratado de Libre Comercio (TLC) firmado con los Estados Unidos representa una serie de oportunidades de negocios que pueden ser aprovechadas por las empresas del país.

Aunque algunos piensan que solo las grandes empresas se podrán beneficiar de las mayores preferencias que tendrá el país en materia arancelaria, para el consultor Hugo Alegre la realidad es diferente.

"Las PYME también podrán hacer miles de negocios, una vez que entre en vigencia el acuerdo comercial. No será solo para negocios grandes", explicó Alegre.

PASOS A SEGUIR

Lo primero es mejorar tanto la calidad como la confiabilidad de los procesos y los productos. "Van a tener que homogeneizar sus productos y comenzar a producir de forma continua. Tienen que darle confianza a sus compradores", aseguró el especialista.

Expresó que para vender al exterior será muy útil crear asociaciones de empresas, identificar las necesidades de los consumidores y buscar mercados puntuales. "También sería bueno que busquen a brokers (agentes) norteamericanos o que vayan a ferias; así asegurarán una oferta consistente", recomendó.

Para el Presidente del Consejo Nacional de Usuarios del Sistema de Distribución Física Internacional de Mercancías (Conudfi), Alberto Ego-Aguirre, las PYME tienen grandes sobrecostos a la hora de exportar e importar debido a su poca capacidad de negociar contratos con sus agentes portuarios o aduaneros.

Asimismo, sugirió leer la Guía Para el Exportador, del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, para aprender las claves de la exportación.

Finalmente, Alegre indicó que el Estado aún tiene un gran rol por cumplir pues debe impulsar la formalización de las pequeñas empresas.