"MÍRELAS, TÓMELAS Y GUÁRDELAS"

POSTALES PUBLICITARIAS GANAN CADA VEZ MÁS ESPACIOS. Las ofrecen gratuitamente en puntos de exposición como restaurantes, bares, cafés, cines, librerías y centros culturales. 

Desde el lanzamiento de una revista hasta la presentación de una obra teatral, pasando por una nueva propuesta de helados, el estreno de una película o el esperado Día del Padre. Todo eso puede ser anunciado en una postal. Y a diferencia de otros medios publicitarios, en vez de buscar al cliente, esta singular forma de BTL (Below the Line o publicidad no masiva) espera que el cliente se acerque a ella, la tome y, en el mejor de los casos, la guarde.

Carsten Korch es un danés que adaptó el concepto que ya existía en su país desde hace casi 20 años. Él cuenta que cuando las postales de Gocard Perú entraron al mercado limeño, la gente no se las llevaba porque pensaba que había que comprarlas. "Tuvimos que poner un letrero diciendo que era gratis", comenta. Pero poco a poco, las personas que visitan más de 70 establecimientos de Lima ya entienden la figura. "Por eso para mantener la expectativa, las reponemos semanalmente y hacemos un seguimiento del producto", dice Gonzalo Pérez, gerente de Gocard y socio de Korch. Ya han trabajado para más de 60 clientes y las postales que más han gustado son las que se relacionan con la peruanidad y el medio ambiente.

OJO CREATIVO

"Mientras la publicidad es efímera, una postal puede ser guardada por siempre", asegura Talía Barreda, gerenta general de Alegoricom. Tiene una base de datos de más de 50 artistas plásticos para hacer el diseño adecuado para cada postal. "Y si el cliente ya tiene un diseño pensado, nosotros lo adaptamos para encontrar el balance entre la información y la imagen", comenta. El diseño y la distribución de 15.000 postales en 100 puntos de exhibición cuesta S/.4.400 más IGV, pero el costo es menor cuando se trata de promover una actividad cultural.

LAS CLAVES:

• Las postales de Alegoricom se distribuyen en más de 100 lugares exclusivos de San Isidro, Miraflores, Barranco, Surco. Un 37% de sus puntos de exposición se da en restaurantes y un 19%, bares y cafés.
• El usuario de Gocard: 78% tiene entre 20 y 39 años de edad, 73% sale por lo menos una vez a la semana, 91% disfruta leer libros, 97% prefieren pagar más por buenas marcas, 77% toma 2 o más postales a la semana y el 77% las comparte con amigos.
• Una postal publicitaria genera de 2 a 6 contactos útiles y el 66% de los franceses que la toman, la coleccionan (Ipsos-Francia).