¿Antes del
2000 tenías más
ideas que
funcionaban en la
cabeza que en la
realidad?
Eran
locuras de garage.
Con mi socio Bruno
Kámiche queríamos
hacer hasta robots,
todo lo que sea
diferente. Pero en
mayo del año pasado
recién nos
formalizamos como
Inventarte, renuncié
al banco y me
dediqué solo a esto.
¿Cómo se
inicia Perublogs?
En el 2005
supe que poniendo un
espacio para que
Google cuelgue
publicidad en tu
página web ganas
dinero de acuerdo
con las visitas que
tengas. Así, pasaron
tres meses para que
recibiera mi primer
cheque de 100
dólares. Me dije que
tenía que
aprovecharlo como
negocio y creé este
directorio para que
otros blogs se unan.
Perublogs sin
embargo nunca tuvo
muchos anuncios, el
más grande fue de
Claro.
¿Llamaron o
los buscaste?
Me
llamaron. De allí
hemos trabajado con
otros clientes,
pequeñas y largas
campañas. Somos el
medio más nuevo que
ha llegado al
Internet Advertising
Boreau (IAB), una
institución que mide
la audiencia en la
web. La semana
pasada firmamos el
padrón de socios y
pronto se anunciará
nuestra
incorporación. El
IAB nos
proporcionará una
catapulta hacia
varias agencias de
publicidad, que
antes no conocían
Perublogs o que tan
serios somos como
empresa.
¿La idea era
crear este medio
solo para vender
publicidad?
No fue así
al comienzo. En este
caso sabía que lo
que más le sirve a
los bloggers son los
directorios --porque
quieren que los
conozcan--, y el que
existía en esa época
no tenía un buen
buscador, entonces
había que hacer uno
mejor. Pero
empezamos mal,
porque queríamos
promover la
plataforma para que
la gente hiciera su
blog en el país,
pero competíamos con
grandes empresas
mundiales. Estábamos
muy equivocados.
Entonces, la idea
con Perublogs fue
proponer una
herramienta para que
los bloggers se
promocionen. Al
inicio agregamos
blogs que nos
gustaban, para que
se viera algo en
nuestra pantalla de
inicio, pero nunca
más agregamos otro,
la gente misma se
inscribió.
¿Cómo está
organizado el
negocio?
Perublogs
funciona como un
directorio, un
minigoogle, un medio
de comunicación
entre los lectores y
los bloggers.
Nuestro segundo
negocio son
programas de TV por
Internet. Aquí
tenemos Telúrica, un
espacio donde se
comentan blogs y que
supera el medio
millón de visitas al
mes y va creciendo.
El otro programa de
reportajes es Útero
TV que comenzó en
febrero y su mayor
mérito es su
capacidad de rebote
en la prensa. Tanto
en Perublogs como en
estos programas el
único ingreso es por
publicidad.
¿Aún es
menos de lo que
esperan?
Sí, pero no
es alarmante porque
comprendemos que en
todo negocio hay una
etapa de inversión.
Y como en algunos
meses sí superamos
lo esperado, los
socios estamos
contentos, pero lo
estaríamos más si la
empresa fuera
totalmente rentable.
¿Y qué hace falta
para que sea
rentable?
Tener más
clientes. Con las
estrategias que
vamos a implementar
con el área de
ventas, más el
ingreso al IAB,
estoy seguro de que
a fin de año estará
todo en azul.
¿En cuanto a
costos, hay mucha
diferencia en poner
publicidad en
Internet o en un
medio tradicional?
Arnold
Schwarzenegger decía
que nunca se había
presentado a un
concurso de playa en
California o
cualquier otro. El
primero había sido
Mister Olimpia y lo
ganó. Eso nos ha
costado entender,
pues al principio
íbamos tras
anunciantes
pequeños. Una
ferretería, por
ejemplo. Pensábamos
que si nos
concentrábamos en
clientes grandes
teníamos poca
probabilidad de
éxito. Pero luego
pensamos que si
fuéramos un canal de
TV nuevo no
tendríamos que
cobrar por ser
nuevos, sino por el
tamaño de nuestra
audiencia. Por eso
no hemos entrado al
mercado con una
estrategia de
precios más bajos,
nuestra estrategia
es más de
segmentación:
apuntamos a un
público joven y al
desarrollo de los
blogs. Yo comencé
sin saber cuánto
cobrar, mi primer
contrato fue un
disparo al aire.
Dije un número, a
Claro le gustó y ya.
Calzó en su
presupuesto.
¿Hoy las
empresas apuestan
más por invertir en
publicidad online?
Según IAB,
este año habrá un
crecimiento de 50%
en la publicidad a
través de Internet.
Yo siento que será
más porque la
mayoría de las
empresas ha
considerado en sus
planes este nuevo
canal. Hay un montón
de estudios que
dicen que el joven
está pasando menos
tiempo frente a la
televisión y más
tiempo en Internet,
leyendo un blog o en
un chat. Las marcas
saben que deben
estar en Internet.
Antes yo tenía que
llamar a posibles
clientes, ahora me
llaman, es un
indicador clarísimo.
¿Hay otro
modo de hacer
negocio en
Inventarte?
Sí.
Pensamos en cómo
ayudar a las
empresas a que
tengan su blog. Y
por eso hemos
trabajado blogs con
Páginas Amarillas,
Twenty Century Fox,
Inca Kola. Acabamos
de cerrar con
Interbank para
lanzar un blog con
uno de sus
productos. El
negocio al que le
veo más potencial es
este: lo llamamos
consultoría de blogs.
También editamos 15
blogs (moda, salud,
novias, bebes),
principalmente
orientados a la
mujeres, que los
hicimos para captar
publicidad. Estamos
corriendo tras
anunciantes
probables, y en los
próximos meses ya
serán blogs
auspiciados por tal
marca. Incluso
proponemos
transformar una
página web en blog,
para que la empresa
reciba el feedback
de sus usuarios.
¿Por qué
preferiste estudiar
Administración y no
Ingeniería de
Sistemas?
Desde los
12 años programaba
computadoras. Pero
el año 94 me
regalaron un libro
de Konosuke
Matsushita, el
fundador de National.
"A mí me gusta lo
que hace este
señor", dije. Y él
decía que se
desempeñaba en la
dirección de
negocios. Los
sistemas solo eran
mi hobby. Es decir,
hoy trabajo con mi
hobby, pero me
dedico a lo que me
gusta: la
administración de
empresas.
Pero te tomó
tiempo decidirte a
trabajar solo en
esto
Es que al
principio las
visitas eran pocas,
pero desde hace dos
años todo mundo
comenzó a hablar de
las web 2.0 (los
blogs), y los
inversionistas
recuperaron la
confianza en
Internet. Hoy saben
que Inventarte ha
crecido . De lo que
comenzamos a hoy, la
empresa debe valer
cinco veces más.
¿Qué te
falta superar como
empresa?
Posicionarnos mejor
como marca. Necesito
distribuir mis
contenidos en otras
páginas web y ya
estoy creando
alianzas. No nos
vemos como una
corporación, sino
como un grupo de
amigos que ha
decidido hacer
empresa. Y desde
esta óptica le
enviamos un mensaje
a varias personas:
tú también puedes
hacer algo similar.
Solo necesitas una
cámara, acceso a
Internet y tiempo.
EN CIFRAS:
US$20.000
Es su facturación
mensual con seis
clientes en
promedio.
10.790
Blogs están
registrados en el
directorio
www.perublogs.com
30
Personas, entre
empleados y
colaboradores,
trabajan en los
productos de
Inventarte. "Ya
dejamos de ser muy
chiquitos", dice
Albarracín.
FICHA:
Nombre:
Javier Albarracín
Edad:
36 años
Cargo:
Director gerente
Organización:
Inventarte es una
productora de
negocios digitales
constituida el año
pasado. Tiene entre
sus productos
Perublogs,
Blogalaxia (que
agrupa solo a blogs
de Latinoamérica)
Telúrica y Útero TV.
